Назад »

Как заработать на YouTube канале, продавая товары по собственным брендом

Подготовка выпуска брендированных товаров

Продажа товаров под собственным брендом – это не только источник дополнительных доходов, но также отличный способ повысить вовлеченность поклонников. Покупая ваши продукты, фанаты не только поддержат ваш канал финансово, но и прорекламируют Вас и сообщат окружающим людям о своей принадлежности к вашему сообществу.

Прежде чем Вы решитесь продавать свои собственные продукты, Вы должны сформировать свой бренд. Когда Вы это сделаете, подумайте над стратегией: какие продукты Вы хотите продавать, как Ввы будете их производить, распространять и продвигать, чтобы увеличить активность фанатов.

Вот несколько вопросов, на которые стоит обратить внимание:

  • Узнаваемость марки. Ознакомьтесь с результатами поиска слов в списке источников посещений в YouTube Analytics, чтобы выяснить, что зрители говорят о Вас на YouTube. Используйте Тренды Google, чтобы проверить популярность своего канала в социальных сетях и на блогах. Хорошим показателем узнаваемости бренда является частота поиска его названия и имени автора канала.
  • Идентичность бренда. Подумайте о том, как должны выглядеть ваши продукты. Вы можете использовать своё имя и личность, чтобы сформировать существующий бренд канала. Если Вы планируете в будущем расширить свой ассортимент, Вы можете также создать новую марку, чтобы привлечь зрителей, не входящих в группу ваших подписчиков.
  • Регистрация компании. Убедитесь, что имя, под которым Вы работаете на YouTube, доступно в интернете и социальных сетях, важных для вашего сообщества. Регистрация компании упростит Вам выставление счетов другим компаниям. Название вашего канала зарегистрировано как товарный знак? Вы являетесь владельцем соответствующего домена?

Посмотрите, как это работает

Собственная линия косметики для волос от Slikhaar

Slikhaar TV продвигает партнерские товары

Slikhaar TV – это канал с обучающими видео по уходу за волосами, который продаёт целый ряд товаров для волос для мужчин. Близнецы с канала Slikhaar подробно рассказывают о линии продуктов для укладки волос Vilain, которую они используют в своих видео.

Канал AsapSCIENCE выпустил собственную книгу

Канал AsapSCIENCE выпустил собственную книгу о науке

Канал AsapSCIENCE использовал свой успех, чтобы выпустить книгу с наиважнейшими научными вопросами в мире. Часть глав книги была вдохновлена темами, которые появляются на канале, остальные касаются новых, необычных вопросов.

Шаг 1 – планирование стратегии продаж

Стратегия вашего бренда уже готова. Теперь решите, что Вы хотите продавать. Эти продукты станут визитной карточкой вашего канала и бренда, поэтому хорошо обдумайте все аспекты стратегии – производство, продвижение, продажи и прибыль:

  • Выберите правильные продукты. Проведите исследование рынка, чтобы узнать будет ли спрос на ваши продукты. Задайте себе следующие вопросы: Понравится ли этот продукт вашей аудитории? То, что Вы предлагаете, является характерным для вашего бренда?
  • Не торопитесь. Сначала проверьте, как ваши зрители отреагируют на продукты. Подумайте, с какими продуктами Вы готовы выйти на рынок и как долго они будут оставаться в ассортименте.
  • Выводите ваши предложения постепенно. Выводите товары на рынок по одному. Спросите у аудитории, какие из представленных продуктов им нравятся, какие они хотят видеть – Вы даже можете устроить конкурс на лучший рисунок.
  • Выберите идею простую в реализации. Создание некоторых товаров может быть сложным или дорогим, помните, что продукт должен быть доступен для целевой аудитории, заинтересованной в покупке.
  • Используйте важный случай. Вы можете ввести продукт на рынок, отпраздновав получение миллиона подписчиков или другую важную дату.

Посмотрите, как это работает

TheMostPopularGirls устроили конкурс на дизайн футболки

Команда TheMostPopularGirls – конкурс на дизайн футболки

Команда TheMostPopularGirls пригласила зрителей принять участие в проектировании дизайна линии футболок, связанных с главными героинями видео на этом канале.

Дизайн рубашки от канала ChooChoosGaming

Презентация дизайна рубашки от канала ChooChoosGaming

Канал ChooChoosGaming показывает в ускорении дизайн рисунка рубашки из ограниченной январской коллекции.

Шаг 2 – создайте продукт

Если Вы хотите, чтобы продажа товаров стала важной частью вашего бизнеса на YouTube, Вы должны хорошо понимать вопросы, связанные с ценами, процессами и требованиями времени.

Вот наиболее важные аспекты этого этапа:

  • Бюджет и цены. В начале вы должны подумать о том, сколько хотите вложить в свои продукты. Узнайте, каковы издержки производства и доставки, и на основе этих данных определите конкретный бюджет. Определение цены на основе ожидаемой прибыли с одного продукта.
  • Доставка. Вы должны иметь способ передачи товара покупателю. Определите, будете ли Вы самостоятельно заниматься проектированием и доставкой, или предпочтёте услуги надежной компании. Из отчета «Демография» Вы узнаете, в каких странах живет больше всего ваших зрителей. Благодаря этому, вы сможете предложить правильные продукты, которые будут быстро проданы и доставлены туда, где живут ваши зрители.
  • Проектирование и производство. Выбирайте модели, которые понравятся целевой аудитории. Полезную информацию вы найдете в закладке Демографические данные. Найдите компании, которые могут произвести ваши товары в таком качестве, количестве и в такое время, в которое Вам надо.

Хорошая идея – обратиться за советом к людям, которым Вы доверяете. Чтобы убедиться, что получите продукт, какой ожидаете, Вы можете попросить компанию предоставить образец.

Шаг 3 – продвигайте товары

Чтобы внедрение на рынок ваших продуктов прошло успешно, нужно заранее постараться, чтобы фанаты ждали и были готовы платить за них.

Вот некоторые способы продвижения продукции:

  • Привлеките зрителей к работе над продуктом. Многие авторы YouTube убедились, что следует подключать зрителей к работе над проектированием, производством и дистрибуцией продукта. Ваше сообщество будет более вовлечено, если Вы попросите предоставить предложения или оставить отзывы.
  • Создайте промо видео. Получить образец товара и расскажите о нём зрителям. Для того, чтобы создать атмосферу ожидания и возбуждения, Вы можете регулярно публиковать видео или создавать специальные репортажи из-за кулис. Когда ваши продукты будут доступны, вы можете наградить самых активных пользователей, предоставив им ваш продукт бесплатно.
  • Делитесь информацией о премьере. Продвигайте свои товары, где только можно, и обязательно дайте знать поклонникам. Хорошей идеей будет публикация отдельного фильма, в котором Вы представите продукт.
  • Организуйте акции и конкурсы. Поддерживайте интерес аудитории, а самых активным поклонникам предложите что-то уникальное.
  • Делитесь важными ссылки. Облегчите поклонникам поиск ваших продуктов. Не забывайте о прямых призывах к действию и рассказывайте, где поклонники могут купить ваши товары. Оставляйте ссылки на сайты, которые их продают: их можно разместить в подсказках, в примечаниях и описаниях фильмов.
  • Покажите фотографии продукции. Фотографии, как правило, получают больший коэффициент ctr.
  • Не позволяйте, чтобы интерес упал. Поддерживайте интерес к продуктам, рекомендуя их в своих фильмах еще долго после премьеры. Пусть зрители почувствуют себя сотворцами вашего успеха – празднуйте вместе с ними важные этапы, такие как первая сотня (или тысяча) проданных копий.

Посмотрите, как это работает

Бен Ховард обещает зрителям свои футболки

Бен Ховард показывает производство рубашек

Чтобы прорекламировать премьеру своей рубашки, Бен переносит зрителей за кулисы и показывает им место, в котором накладывают узоры. В конце можно увидеть, как он распаковывает и демонстрирует последние мужские узоры и цветовые сочетания.

Тайлер Окли представляет зрителей, купив его товар

Тайлер Окли показывает своих зрителей

В конце видео Тайлер Окли представляет зрителям «человека недели», которая имеет на себе одежду из его коллекции.

Сделайте это

  1. Следует забронировать название бренда на различных сайтах и платформах. Подумайте, в каких местах было бы лучше продвигать свой бренд и продукт. Запишите пять лучших веб-сайтов.
  2. Спросите у аудитории, какие продукты их могут заинтересовать. Составьте список вещей, которые хотите продать и которые интересуют поклонников. Выберите элементы, которые Вы можете создать.
  3. Тщательно продумайте дизайн продукта, который будет ссылатся на ваш канал. Каким образом он может представлять дополнительную ценность для ваших зрителей?
  4. Подготовьте план продвижения продукта, который учитывает обязательства перед введением продукта на рынок, во время и после него. Подготовьте раскадровку, показывающую, как Вы будете представлять продукт в фильмах, предшествующих премьере продукта, сопутствующих его премьере и выпускаемых после премьеры товары.
  5. Попробуйте найти возможность показать в своих фильмах поклонников, которые имеют ваши товары или использовать их. Запишите три способа, которыми можно выбрать их и показать в своих фильмах.

avatar