История появления и развития Xiaomi – успех без пиара

Даже в самых смелых мечтах Lei Jun не ожидал таких хороших результатов. Однако, это стало фактом. Сейчас Xiaomi – один из лидеров на рынке производства мобильных устройств. Познакомьтесь с историей китайской компании, которая уже стоит больше, чем Sony.

Где и как началась история Xiaomi

Компания Xiaomi была основана в 2010 году Лэй Джуном, который и сегодня является её президентом. Однако, история бренда началась в 2004 году, когда Amazon купил Joyo за 75 миллионов долларов. Это был крупнейший в Китае магазин с книгами, музыкой и играми.

Одним из управляющих компанией был некий Lei Jun. Хотя до создания Xiaomi было ещё 6 лет, однако, господствует убеждение, что именно деньги от продажи Joyo позволили молодому предпринимателю создать нового игрока на мобильном рынке.

Lei Jun был одержим смартфонами и мобильными устройствами. Неизвестно, на сколько это правда, а на сколько это история, созданная на потребности маркетинга, но, видимо, по вечерам, после работы, он разбирал телефоны других производителей, чтобы точно проверить, как они устроены. И именно в 2010 году будет создан бренд Xiaomi, который годом позже – в августе 2011 – запустит в продажу свой первый смартфон Mi 1.

Сегодня китайская компания стала одним из крупнейших производителей смартфонов в мире, а в какой-то момент занимала даже позиции на подиуме лидеров.

Китайский Apple

Xiaomi почти с самого начала своего существования сравнивали с Apple. И не без причины. Есть много предпосылок, которые подталкивают к таким сравнениям. Уже в первой модели Xiaomi Mi 1 многие люди заметили сходство с iPhone. И хотя сегодня много устройств очень похожих друг на друга, тогда это не было такой распространенной практикой.

Это не должно нас удивлять, так как даже сам Lei Jun в многочисленных интервью подчеркивает, что восхищается компанией из Купертино и хочет вести подобную политику. Мало того, в ходе презентаций новых продуктов он одевается, как Стив Джобс – в синие джинсы и черный верх, рубашка или пиджак.

Интересная стратегия Xiaomi

С самого начала Xiaomi придерживается определенной стратегии. В первую очередь, марка предлагает лишь несколько продуктов, что опять же наводит на мысль об Apple.

Xiaomi экономит везде, где только можно. Например, сложно говорить о каком-либо классическом маркетинге, потому что китайская марка почти не пользуется услугами рекламных агенств. Вся стратегия основана на отзывах пользователей. Xiaomi почти вообще себя не рекламирует, и рассчитывает на хорошее слово своих клиентов.

Интересно, что эта простая стратегия работает! Xiaomi напрямую не сотрудничает ни с одним магазином или оператором мобильной связи. Компания имеет полный контроль над ценами, рынками и продажами. Конечно, этого было сложно достичь, но трудно найти более рациональный подход к бизнесу.

Немалое значение имеют привлекательные цены на устройства бренда Xiaomi. Компания экономит на производстве, дистрибуции и маркетинге, поэтому в состоянии предложить цены гораздо ниже своих конкурентов.

И, наконец, Xiaomi постоянно совершенствует свои устройства. Смартфон, как правило, находится в предложении в течение примерно 18 месяцев. Полтора года – это идеальное время на создание, производство и поставку новых смартфонов, которые будут явно лучше, чем его предшественники, а не только их эволюцией. Поэтому новые продукты всегда удивляют чем-то очень интересным.

Огромного успеха Xiaomi достигла также в производстве браслетов Mi Band. Та же ситуация с пауэр банками, которые не только очень емкие, но дешевые и надежные. Компания также выпускает планшеты Mi Pad, увлажнитель воздуха, спортивную камеру, напольные весы, наушники и еще несколько других аксессуаров.

Удивительные результаты Xiaomi

Xiaomi не имеет привычки хвастаться финансовыми результатами, а если и делает это, то не показывает полной картины. Иногда компания публикует данные о чистой прибыли и доходах, а в другой раз хвалиться только доходами. К счастью, китайцы любят говорить о том, сколько смартфонов им удалось продать, и надо признать, что эти числа впечатляют.

Первая модель, т.е. Mi 1, была продана в количестве 300 тысяч штук – так, по крайней мере, говорили специалисты из Xiaomi. Оказалось, что они допустили серьёзную ошибку, так как смартфон, в общей сложности, был продан тиражом в 7 миллионов штук.

Следующие модели продавались ещё лучше: Mi 2 был куплен 15 миллионами человек. За 2013 год Xiaomi продала, в общей сложности, 19 миллионов устройств. 2014 год завершился продажей 61,12 миллионов устройств, а в 2015 году китайской марке удалось продать 70 млн смартфонов.

Xiaomi оценивается более, чем в 50 миллиардов долларов и по этому показателю входит в число крупнейших компаний планеты, обойдя, между прочим, компанию Sony. Это несомненный успех и история почти как из фильма.